Cała otaczająca nas rzeczywistość to efekt ogromnej pracy tysięcy ludzi, którzy realizowali swoją pasję, swoje marzenia i uparcie dążyli do celu. Nie byłoby postępu i nowych technologii, bez wizjonerów, którzy kreują ścieżki, po których podąża nasza cywilizacja. Elektryczne samochody, ogromne odrzutowce, czy najnowocześniejsze smartfony. Wszystkie te udogodnienia, które są domeną XXI wieku, powstały między innymi dzięki takim firmom, jak Ansys.
Symkom wraz z Ansys dostarcza najbardziej innowacyjnym firmom oraz Startup’om na świecie oprogramowanie inżynierskie, które daje przepustkę do kreowania otaczającej nas rzeczywistości.
Praca w Symkom
Dołączając do Symkom uzyskasz dostęp do jednej z najbardziej innowacyjnych firm na świecie. Wspólnie z nami będziesz poznawać najbardziej złożone środowisko inżynieryjne, jakim jest oprogramowanie Ansys.
Dlaczego warto
W Symkom inwestujemy w pracowników, pomagamy im rozwijać się oraz utrzymać work-life balance. Nasi pracownicy są dla nas ważni, dlatego wspieramy ich rozwój poprzez roczne podsumowania, ciągły feedback, szkolenia oraz udział w profesjonalnych konferencjach i innych wydarzeniach.
Podejmij wyzwanie
Chcesz mieć wpływ na wygląd otaczającego Cię świata? Dołączając do naszego zespołu będziesz mieć taką możliwość. Poznasz najbardziej innowacyjne firmy w Polsce. Nawiążesz kontakty ze Startup’ami z całej Europie.
Aktualnie poszukujemy:
Account Representative
Symkom ceni kompetentnych i zaangażowanych pracowników jako kluczowy czynnik swojego sukcesu. Poszukujemy kandydatów, którzy wyróżniają się komunikatywnością, umiejętnością nawiązywania kontaktów i budowania długotrwałych relacji nawet z najbardziej wymagającymi klientami. Silna motywacja i koncentracja na realizacji zaplanowanych zadań są niezbędne do osiągnięcia naszych celów.
Opis stanowiska
Account Representative służy jako główny kontakt między Symkom a klientami na przydzielonym terytorium lub zestawie nazwanych klientów lub linii produktów / usług. Account Representative jest odpowiedzialny za utrzymanie istniejących kont klientów, jednocześnie pracując nad tworzeniem nowych. Odnoszący sukcesy Account Representative maksymalizuje rentowność sprzedaży, wzrost i penetrację klientów.
Zakres obowiązków
- osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych w regionie,
- monitorowanie i analizowanie wyników sprzedaży oraz podejmowanie działań naprawczych, jeśli cele nie zostaną osiągnięte.
Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie relacji z obecnymi klientami,
- regularne odwiedzanie klientów i organizowanie spotkań sprzedażowych,
- reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.
Negocjacje handlowe:
- negocjowanie warunków handlowych z klientami,
- przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji produktów
- negocjowanie umów i finalizowanie transakcji sprzedaży.
Analiza rynku i konkurencji:
- monitorowanie i analizowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji,
- identyfikowanie możliwości rynkowych i proponowanie działań mających na celu zwiększenie udziału w rynku.
Raportowanie i dokumentacja:
- regularne przygotowywanie raportów i prognoz sprzedaży,
- prowadzenie ewidencji zamówień i umów handlowych,
- raportowanie wyników i działań do przełożonych.
Współpraca z innymi działami:
- ścisła współpraca z działem marketingu w celu realizacji działań promocyjnych i kampanii marketingowych,
- współpraca z działem technicznym w celu zapewnienia wysokiego poziomu zadowolenia klientów.
Wymagania
- minimum dyplom szkoły policealnej lub wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: inżynieria, marketing, zarządzanie, ekonomia)
- minimum 2-3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku, najlepiej w sprzedaży B2B – doświadczenie w pracy w branży związanej z programami inżynierskimi będzie dodatkowym atutem,
- umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe
- umiejętność budowania i utrzymywania relacji z klientami
- bardzo dobra znajomość technik sprzedaży i marketingu,
- umiejętność analitycznego myślenia i wyciągania wniosków z danych sprzedażowych,
- silne umiejętności komunikacyjne, zarówno w mowie, jak i piśmie,
- umiejętność pracy w zespole i samodzielnie
- otwartość na naukę i rozwój osobisty
- dobra znajomość rynku regionalnego, na którym kandydat będzie pracował,
- znajomość konkurencji i trendów rynkowych,
- dobra znajomość obsługi komputera, w tym programów pakietu MS Office (Word, Excel, PowerPoint), – doświadczenie w pracy z systemami CRM będzie dodatkowym atutem,
- gotowość do częstych podróży służbowych,
- prawo jazdy kat. B,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
- wysoka motywacja do osiągania celów sprzedażowych,
- minimum 1-2 lata doświadczenia w marketingu (B2B, promocja BTL, reklama) lub sprzedaży.
- znajomość technik sprzedaży konsultacji będzie dodatkowym atutem.
Co oferujemy
- konkurencyjne wynagrodzenie z atrakcyjnym systemem prowizji
- kontakt z zaawansowanymi technologicznie firmami wykorzystującymi oprogramowanie Ansys
- praca w międzynarodowym środowisku z ekspozycją na różnorodne projekty i klientów
- hybrydowy model zatrudnienia, pozwalający na elastyczność między pracą zdalną a biurową
- wspierająca i integracyjna kultura firmy, która ceni równowagę między życiem zawodowym a prywatnym oraz dobre samopoczucie pracowników
- dostęp do najnowocześniejszych technologii
- kompleksowy rozwój pracowników i korzyści, w tym:
- roczne premie za wyniki
- możliwości rozwoju zawodowego, w tym programy szkoleniowe, warsztaty i certyfikaty
- możliwości rozwoju kariery w rozwijającej się firmie
- program Multisport
- korzyści dla pracowników w postaci karty lunchowej
Jak aplikować?
CV wraz z poniższym oświadczeniem prosimy przesyłać na adres: kariera@symkom.pl
Sprzedawca Regionalny
Kompetentni i zaangażowani pracownicy odgrywają decydującą rolę w sukcesie firmy Symkom. Kandydaci na to stanowisko powinni wyróżniać się komunikatywnością, łatwością nawiązywania kontaktów i talentem do budowania długofalowych relacji
z nawet najbardziej wymagającym klientem. Do osiągnięcia celów przyda się również motywacja oraz orientacja na realizację zaplanowanych zadań.
Zakres obowiązków
- osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych w regionie,
- monitorowanie i analiza wyników sprzedaży oraz podejmowanie działań naprawczych w przypadku nieosiągania celów.
Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie relacji z obecnymi,
- regularne odwiedzanie klientów i organizowanie spotkań handlowych,
- reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.
Negocjacje handlowe:
- prowadzenie negocjacji warunków handlowych z klientami,
- przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji produktowych,
- negocjowanie umów i finalizowanie transakcji sprzedażowych,
Analiza rynku i konkurencji:
- monitorowanie i analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji,
- identyfikowanie szans rynkowych i proponowanie działań mających na celu zwiększenie udziału w rynku,
Raportowanie i dokumentacja:
- regularne przygotowywanie raportów sprzedażowych i prognoz sprzedaży,
- prowadzenie dokumentacji związanej z realizacją zleceń i umów handlowych,
- raportowanie wyników i działań do przełożonych,
Współpraca z innymi działami:
- ścisła współpraca z działem marketingu w celu realizacji działań promocyjnych i kampanii marketingowych,
- współpraca z działem Rozwoju Rynku w celu zapewnienia wysokiego poziomu satysfakcji klientów.
Wymagania
- minimum ukończone studium policealne lub wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: marketing, zarządzanie, ekonomia)
- minimum 2-3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku, najlepiej w sprzedaży B2B,
- doświadczenie w pracy w branży związanej z programami inżynierskimi będzie dodatkowym atutem,
- zdolności negocjacyjne i sprzedażowe,
- umiejętność budowania i utrzymywania relacji z klientami,
- bardzo dobra znajomość technik sprzedażowych i marketingowych,
- umiejętność analitycznego myślenia i wyciągania wniosków z danych sprzedażowych,
- wysokie zdolności komunikacyjne, zarówno w mowie, jak i w piśmie,
- umiejętność pracy w zespole oraz samodzielnie,
- otwartość na naukę i rozwój osobisty,
- dobra znajomość rynku regionalnego, w którym kandydat będzie pracować,
- wiedza na temat konkurencji i trendów rynkowych,
- dobra znajomość obsługi komputera, w tym programów z pakietu MS Office (Word, Excel, PowerPoint),
- doświadczenie w pracy z systemami CRM będzie dodatkowym atutem,
- gotowość do częstych podróży służbowych,
- prawo jazdy kat. B,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
- wysoka motywacja do osiągania wyznaczonych celów sprzedażowych,
- minimum 1-2 letnie doświadczenie w zakresie marketingu (B2B, promocja BTL, reklama) lub sprzedaży.
- dodatkowy atut znajomość technik sprzedaży doradczej.
Oferujemy
- praca w międzynarodowym środowisku,
- hybrydowy model zatrudnienia,
- benefit pracowniczy w postaci karty Multisport i lunchowej,
- oferta jest również skierowana do osób mających doświadczenie techniczne jako możliwość dalszego rozwoju w nowym obszarze.
